今年是世騰科技集團成立第15周年。
15年堅守初心、砥礪奮進，沉淀了深厚而全面的專業(yè)實力，以及數(shù)不清的感人事跡、成功故事……
「我與世騰的故事」系列征文，以真實、客觀的視角，呈現(xiàn)一個個關(guān)于夢想、成長、跨越的人生經(jīng)歷，看無背景、無資源的普通人如何蛻變、逆襲。
人生的無限可能，從世騰開始。
圖丨本期人物：楊流洋
楊流洋，85后。初入社會時，從事過各種各樣的工作，卻始終找不到能夠一展抱負的平臺。結(jié)緣世騰，是一切轉(zhuǎn)折的開始，本期讓我們一起看他是如何從自認的叛逆農(nóng)村少年，成長為一個家庭的頂梁柱。
我叫楊流洋，來自安徽蚌埠的85后。
在10年前，這個農(nóng)村的叛逆少年踏入社會，對一切都是那么好奇，任何事物都想要去嘗試和體驗一番，于是“混跡”于社會之中，從事過形形色色、各行各業(yè)的工作，進過工廠，做過流水線，當(dāng)過操作磨具工，干過快遞員……
但每一份工作都不會堅持多久，總是對自己的未來有著更高的期望，就是這一份好高騖遠，讓我走了不少彎路，也給家人增添了不少擔(dān)憂。
2014年，經(jīng)家人推薦，我正式加入世騰。起初，僅僅是家人希望我在他們的眼底下工作，好讓我安定下來。對于一沒學(xué)歷、二沒技能的我來講，世騰是一個全新的領(lǐng)域，也代表著未知的際遇與希望，吸引著我去探索。
為了更快的了解行業(yè)和產(chǎn)品，我選擇進入一線，從一名安裝工做起。我要求自己要熟練掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、結(jié)構(gòu)和工藝，以便為日后給客戶介紹產(chǎn)品打下基礎(chǔ)，讓客戶能夠感受到我的專業(yè)性，增加業(yè)務(wù)談判的底氣。
后來，在一次安裝對接工作中，就有對我非常認可和信任的客戶，給我轉(zhuǎn)介紹了一位有護欄需求的客戶。經(jīng)過我專業(yè)的介紹、報價等服務(wù)，最終成功成交，訂單毛利達到了40萬。
這一次的經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了銷售工作的魅力所在，隨后我毅然決然地申請轉(zhuǎn)入到銷售崗位，開啟了我在世騰的業(yè)務(wù)之旅。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售后，我開始專注學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，分析產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，并向當(dāng)時業(yè)務(wù)能力非常強的各位前輩虛心求教。
經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)，我熟練掌握了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整個流程，包括下訂單、合同、發(fā)貨、卸貨、回款等各個環(huán)節(jié)。此外，我開始觀察業(yè)績好的同事，分析他們的工作方法，也開始思考如何提升自己的業(yè)績。
我發(fā)現(xiàn)，我們這個行業(yè)屬于定制品、工業(yè)品，一通電話成交的概率要遠遠低于面談的，而且受客戶群體背景等因素影響，選擇傳統(tǒng)電商平臺咨詢的客戶有限，因此我決定——走出去。
走進工地、走進市場、走進有實力承辦的單位和企業(yè)，與他們面對面的溝通和交流。在2016年的366天里，沒有春夏秋冬，也沒有雨天或雪天，我一直是在去見客戶或是在為訂單做售后的路上，風(fēng)雨無阻。
經(jīng)過這一年的努力，我創(chuàng)造了個人業(yè)績7000萬的好成績，我終于站在了世騰的頂端，成為了至今無人超越的神話，也收獲了一個稱號——戰(zhàn)神。
圖丨生活中的楊流洋
2017年，世騰提出股權(quán)裂變。
我由此帶著屬于我的光環(huán)和戰(zhàn)績，實現(xiàn)了事業(yè)道路上的華麗蛻變——由打工人變身總經(jīng)理，成立了青海世騰有限公司。
雖然在成立當(dāng)年，因經(jīng)營經(jīng)驗欠缺，只完成了100萬利潤的成績，但有了這一年的沉淀，后續(xù)的路逐漸走得越來越穩(wěn)、越來越快。
2018年，我身先士卒，帶頭沖業(yè)績，也是時常出差在外，公司業(yè)績相比同期有了明顯的增長，年底公司利潤達到了500萬，我和我的團隊收獲了階段性的成功。我在青海當(dāng)?shù)刭徺I了人生的第一套房和第一輛寶馬汽車，讓家人過上了穩(wěn)定而有質(zhì)量的生活。每當(dāng)一個人獨處，看著一家人幸福愜意的生活在一起，我便覺得一切的努力都是值得的，也真正領(lǐng)悟到了成為家庭支柱的涵義。
2020年隨著疫情爆發(fā)，加上青海當(dāng)?shù)氐赜蛱鞖獾纫蛩赜绊?，公司整體業(yè)績逐漸下滑。下半年，集團業(yè)務(wù)拓展版圖規(guī)劃更新，集團領(lǐng)導(dǎo)深思熟慮后建議我將業(yè)務(wù)市場轉(zhuǎn)向華中地區(qū)，大膽開拓華中市場。
同年10月8日，我驅(qū)車36小時，來到了湖北武漢。新的城市，新的市場，一切都需要重新開始。
圖丨前往武漢的路上
2021年，整個湖北都在疫后建設(shè)的恢復(fù)階段，整體經(jīng)濟不景氣，這種環(huán)境中的初建企業(yè)，尤其艱難。但是，已精耕行業(yè)多年的我，始終堅信：辦法總比困難多，事實也的確如此。
2022年，武漢新材料迎來了發(fā)展的春天。
這一年，公司拿下了2000萬的湖北華夏水利水電項目。該項目的成交，不僅極大的緩解了公司的運營壓力，同時也增強了武漢新材料全體成員的信心。
接下來的3年，我?guī)е局饾u實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，也再一次將家人從青海遷到了武漢，和愛人一起購買了我們的第二套新房，讓孩子享有優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境，全家人在這個新的城市有了新的港灣。
如今，集團戰(zhàn)略布局越來越完善，“做專做精”也為新階段升級指明了大方向，我開始思考公司未來的規(guī)劃和發(fā)展。
2023年下半年，我在集團率先拓展了“招投標”渠道，在總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，已中標了7個項目，合計金額達億級。
今年上半年，武漢新材料更是以130%的達成率超額完成了上半年度目標，下半年即將迎來集團的15周年慶，我將帶領(lǐng)著武漢新材料公司，提前完成年度任務(wù)，致敬世騰、感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和信任。
今年也是我加入世騰的第10年，感恩世騰，給予我平臺、給予我機遇、給予我成長；感恩自己，用青春，用汗水，用堅韌鑄就了現(xiàn)在的成績；感恩家人和所有的伙伴，一直支持著我，和我共進退。往后的日子，相信我們一起緊跟集團步伐，腳踏實地，定能創(chuàng)造更加輝煌的成績，為社會做出更大的貢獻。
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