比出成績，賽出干勁。
世騰每季度戰(zhàn)區(qū)PK賽中，都有不少先進個人、優(yōu)秀團隊脫穎而出。
他們的經(jīng)驗，源自真實案例；他們的方法，經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗；他們身上的閃光點，值得每一個渴望突破的伙伴，去學(xué)習(xí)、去借鑒……
標桿分享系列從實際出發(fā)，分享榜樣背后的心得體會，詳實干貨，發(fā)人深省，希望能夠助力更多伙伴打破瓶頸、加速成長。
圖丨楊流洋及其戰(zhàn)區(qū)團隊
大家好，我是楊流洋，武漢世騰新材料的總經(jīng)理。很高興我們在三季度戰(zhàn)區(qū)PK賽中斬獲佳績，也很高興能夠和大家聊一聊，我們是如何保持士氣、保證業(yè)績的。
團隊強公司才會強、戰(zhàn)區(qū)才會強。我們總經(jīng)理作為一個公司的領(lǐng)頭人，首先要以身作則。
舉個簡單的例子，總經(jīng)理大多是銷售出身，做銷售是我們最擅長的事，所以我們本身能否起到模范帶頭作用，直接關(guān)系整個團隊、整個公司的業(yè)績走向。
在武漢世騰新材料，我一直堅持以身作則，去開發(fā)新老客戶、簽大單、沖目標。
還有很重要的一點，就是總經(jīng)理要學(xué)會放權(quán)、授權(quán)，要給團隊足夠的信任，要根據(jù)人員結(jié)構(gòu)，各展其長、針對性培養(yǎng)，例如：
運營團隊：是糧倉，我們通過小組化經(jīng)營，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，從源頭提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。
銷售團隊：是利劍，一定要通過公平透明的機制，培養(yǎng)標桿，篩選核心層。
共享中心：是大后方，是我們前線作戰(zhàn)的堅強后盾，要保持及時溝通、復(fù)盤，形成可信賴的“后勤保障”。
總經(jīng)理帶頭做業(yè)績，同時發(fā)揮好各個團隊的優(yōu)勢，凝心聚力，配合高效，戰(zhàn)斗力才會更強，團隊成員也才會真正覺得大家是一體的。
圖丨團隊伙伴共享榮耀時刻
今年一開局，我們就確定了一整年的基調(diào)，即堅決落實集團年初方針：
思想大解放：堅定集團策略，做專做精，共享中心的啟用等。
銷售大擴充：人員選、留、培，為公司茁壯成長、穩(wěn)定裂變打好基礎(chǔ)。
業(yè)績大提升：篩選大客戶，盯緊大訂單，率先垂范。
大方向明確了，我們還進一步對每月每季度的目標和規(guī)則進行拆分、解讀，主要通過以下三方面，確保全員同步：
第一，意識統(tǒng)一：
讓團隊每個人都知道為何而戰(zhàn)以及怎樣戰(zhàn)斗。我們會通過大會、早會等多個途徑，解讀方案、條件、PK規(guī)則等，確保每個人掌握最新“戰(zhàn)況”、最新“戰(zhàn)法”，決不能稀里糊涂“上戰(zhàn)場”。
第二，分解目標：
牢記戰(zhàn)區(qū)和自己公司的季度目標，確保公司每月達標。三季度新材料目標205萬，7月份完成153萬，8月份完成67萬，9月份完成45.5萬，提前兩個月達成三季度目標，完成集團入圍標準，獲得參與資格。
將每個月的目標分解到每個周，每周按周二、周四、周六為節(jié)點，追蹤達成的進度以及排名，以每周達成為主，排名達成為輔，確保每周達標。
第三，協(xié)同共享中心負責人做好過程把控：
對內(nèi)：整體層面，根據(jù)時間節(jié)點，追蹤到個人，破零，破1萬、2萬、3萬、5萬等，運用不同方式的激勵方案，調(diào)動氛圍。個人層面，對于高產(chǎn)員工，樹好標桿，并實時激勵更高目標。
對外：堅定沖刺決心，掌握對手完成的情況，決不比對方低。而且始終堅定目標，死盯排名，反復(fù)“盯梢”，每一秒都可能是超越的最佳時機。
有真正深入的落實，才會有令人滿意的結(jié)果。
我?guī)ьI(lǐng)的新材料是武漢戰(zhàn)區(qū)中較為成熟的一家公司，我也深知公司在武漢戰(zhàn)區(qū)舉足輕重的位置。
因此，為了最大化發(fā)揮新材料的優(yōu)勢，并且?guī)討?zhàn)區(qū)提升，我采取了以下措施：
從管理層：與另外兩位總經(jīng)理及共享中心負責人達成共識，明確定位，三季度武漢戰(zhàn)區(qū)要持續(xù)達成第一，堅定要贏的信心。
從銷售層：根據(jù)銷售手中的意向客戶，每周協(xié)助盤點，給予幫扶，盯緊成單進展。重中之重，關(guān)注大單，分析客戶，跟進細節(jié)，確認成交，增長團隊士氣。
從運營角度：持續(xù)做專做精，優(yōu)化店鋪，主推高產(chǎn)產(chǎn)品。
從現(xiàn)場角度：及時與共享中心負責人溝通，分工配合，人員及時補充，培養(yǎng)新人。整個戰(zhàn)區(qū)達成進度，以及對手戰(zhàn)區(qū)的完成情況，大家實時同頻，這樣越到后面大家的氣勢會愈加高漲。
例如9月是三季度沖刺月，刻在我們戰(zhàn)區(qū)每個人心上的就四個字：干掉成都！
原本，武漢戰(zhàn)區(qū)一直領(lǐng)先其他戰(zhàn)區(qū)，但經(jīng)過8月份，成都戰(zhàn)區(qū)開始反超，逐漸縮小了差距，危機感驟然襲來。于是，我們立馬召開緊急動員會，主題就是干掉成都！
我們針對最新情況部署最后一個月的沖刺任務(wù)，細化到每一周要完成的目標和積分，由各管理層帶隊，再在9月初召開啟動大會，與戰(zhàn)區(qū)全員一起分析當下的戰(zhàn)況，以及我們戰(zhàn)區(qū)接下來的目標，并把任務(wù)分布到小組團隊和公司，由上而下、緊密團結(jié)，打響榮耀保衛(wèi)戰(zhàn)。
那一刻，我們戰(zhàn)區(qū)全員斗志滿滿、熱血激昂。
圖丨動員會現(xiàn)場
每個戰(zhàn)區(qū)對我們來說既是戰(zhàn)友，也是對手。我們堅信，每個時刻的全力以赴，是對對手的尊重，更是對戰(zhàn)友的強有力支撐。每個戰(zhàn)區(qū)探索出的好方法，都值得大家一起學(xué)習(xí)，希望我們能夠一起努力，沖刺全年目標。
在此，我也想對我的團隊伙伴們說，我們是一支特種兵，是世騰的鐵軍，我們要成為一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的隊伍。未來世騰新材料也會是大家成長的堅強后盾，我們一起共享、共生！
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